Консультант по предпринимательству и цифровому маркетингу, Дэвид Джонни анализирует ситуацию с бывшим гигантом книжного рынка в качестве ученичества для компаний.
Книжный магазин Культура, Значок, который отмечал поколения читателей очарованием своих красивых магазинов, полных произведений, сегодня на грани банкротства. Для предпринимателя и эксперта по цифровому маркетингу Дэвида Джонни, причина была не просто в пандемии нового коронавируса, экономический кризис или отсутствие читателей. Эта проблема, для эле, должен был стоять в стороне. «Она сопротивлялась переменам и не адаптировалась автоматически., остался вне игры », определить консультанта.
Так же, как Кодак, другая крупная компания, которая исчезла, потому что не вписывалась в новые модели, проблемой для Джонни было руководство. Kodak был самым большим именем в фотографии, предлагая самые современные фотоаппараты и пленки. До цифровых машин и, позже, смартфоны. Бренд исчез с рынка, и современные дети больше не знают, что значит иметь Kodak.. «Это произошло потому, что компания не успевала за рыночными тенденциями в области инноваций и технологий.. Понятно, что есть компании, которые не продлевают, не следовать новым маркетинговым направлениям и в конечном итоге не сопротивляться », Джонни объясняет.
Крупнейшим конкурентом Livraria Cultura была Amazon., Компания 100% достигшие мирового уровня и огромной рыночной стоимости. Тем временем, Cultura предпочла сосредоточиться на своей модели физического магазина., даже в условиях меняющегося поведения потребителей, кто предпочитает покупать больше и больше в Интернете и получать дома. «В деловом мире есть очень четкие и очевидные правила игры., но иногда, из-за проживания и корпоративной культуры, трудно вводить новшества, потому что они столбы построены много лет назад, предприниматель должен понимать, что изменение - неизбежное зло ». Дэвид Джонни объясняет, что основная предпосылка - всегда прислушиваться к клиентам., наблюдать за покупательским поведением и быть в курсе конкурентов. Видя, что другие компании в той же отрасли достигают более положительных результатов, пора выяснить, что они делают по-другому, и внедрить инновации.. «Если у вас есть конкурент с работающей бизнес-моделью, что мне нужно сделать, чтобы соревноваться, это адаптироваться к игре. В случае культуры, пандемия только сократила конец, это произойдет рано или поздно », говорит. Совет - обратить внимание на основные столпы: управление, финансы и продажа. Если кто-то не в порядке, разрушить структуру. Совет Дэвида: бизнес-модель всегда актуальна, зная, как эффективно снизить затраты и не упустить возможность предложить продукты, которые хочет клиент.
