مستشار ريادة الأعمال والتسويق الرقمي, يحلل ديفيد جوني وضع عملاق سوق الكتاب السابق باعتباره تدريبًا مهنيًا للشركات
مكتبة الثقافة, أيقونة تميز أجيال القراء بسحر متاجرها الجميلة المليئة بالأعمال, اليوم على وشك الإفلاس. لرجل الأعمال وخبير التسويق الرقمي ديفيد جوني, لم يكن السبب ببساطة وباء فيروس كورونا الجديد, الأزمة الاقتصادية أو عدم وجود القراء. المشكلة, لأنه, كان الوقوف على الهامش. قاومت التغيير ولم تتكيف بشكل تلقائي, بقيت خارج اللعبة ", تحديد المستشار.
تمامًا مثل كوداك, شركة كبيرة أخرى اختفت لأنها لم تتناسب مع الموديلات الجديدة, كانت مشكلة جوني هي الإدارة. كان كوداك أكبر اسم في التصوير الفوتوغرافي, نقدم أحدث الكاميرات والأفلام. حتى الآلات الرقمية و, في وقت لاحق, الهواتف الذكية. اختفت العلامة التجارية من السوق ولم يعد أطفال اليوم يعرفون ما يعنيه امتلاك كوداك. "حدث هذا لأنه لم يواكب اتجاهات السوق بالابتكار والتكنولوجيا. من الواضح أن هناك شركات لا تجدد, لا تتبع خطوط التسويق الجديدة وينتهي بك الأمر بعدم المقاومة ", يشرح جوني.
كان أكبر منافس Livraria Cultura أمازون, شركة 100% التي وصلت إلى مستويات عالمية وقيمة سوقية ضخمة. وفي الوقت نفسه, فضلت Cultura الاستمرار في التركيز على نموذج المتجر المادي, حتى في خضم تغيير سلوك المستهلك, الذين يفضلون شراء المزيد والمزيد عبر الإنترنت والاستلام في المنزل. "في عالم الأعمال ، هناك قواعد للعبة واضحة جدًا وواضحة, ولكن احيانا, بسبب الإقامة وثقافة الشركة, من الصعب الابتكار, لأنها أعمدة بنيت منذ سنوات, صاحب المشروع يجب أن يفهم أن التغيير شر لا بد منه ". يوضح David Johny أن الفرضية الأساسية هي الاستماع دائمًا إلى العملاء, مراقبة السلوكيات الشرائية وإدراك المنافسين. بالنظر إلى أن الشركات الأخرى في نفس الصناعة تحقق نتائج أكثر إيجابية ، فقد حان الوقت لاكتشاف ما تفعله بشكل مختلف والابتكار. "إذا كان لديك منافس بنموذج عمل ناجح, ما يجب علي فعله للمنافسة هو التكيف مع اللعبة. في حالة الثقافة, لقد أدى الوباء إلى تقصير النهاية فقط, سيحدث ذلك عاجلاً أم آجلاً ", ويقول. النصيحة هي الانتباه إلى الركائز الأساسية: إدارة, التمويل والبيع. إذا لم يكن أحد على ما يرام, هدم الهيكل. نصيحة ديفيد هي أن نموذج العمل محدث دائمًا, معرفة كيفية تقليل التكاليف بكفاءة وعدم الفشل في تقديم المنتجات التي يريدها العميل.
